项目背景

       在全球经济一体化的今天，企业出海已成为寻求新增长点、提升品牌影响力的重要途径。然而，面对复杂的环境、激烈的竞争及变化的营销趋势，企业如何在海外市场中立足并发展，成为众多企业的难题：

全球化竞争加剧：传统市场的饱和与新市场的开发难度加大，企业亟需找到差异化的竞争策略；

品牌国际影响力构建：在全球化舞台上，品牌不仅是企业实力的象征，更是连接消费者情感的桥梁。如何在海外市场中树立强大且独特的品牌形象，成为企业面临的重要课题；

市场增长放缓与饱和：全球多个市场趋于饱和，增速明显放缓，企业需寻找新的增长点。

      在此背景下，华为、联想、传音等中国企业凭借其卓越的出海战略与海外营销能力，在全球范围内取得了显著成就，成为众多企业学习的典范。它们不仅成功跨越了文化障碍和市场壁垒，更在国际舞台上树立了强大的品牌影响力，实现了业务的快速增长。

       本次学习之旅，将深度聚焦华为、联想、传音的实战案例，为企业提供一套可借鉴、可操作的全球化发展路径。通过系统学习，帮助企业把握国际市场趋势，提升国际化运营能力，从而在全球化竞争中占据先机，开启企业发展的新篇章。

项目收益

掌握全球化发展精髓

深入了解华为、联想、传音的全球化发展历程、战略布局与海外营销经验，为企业的全球化发展提供有力借鉴。

增强品牌国际影响力

学习如何构建和塑造强大的国际品牌形象，如何与当地消费者建立深厚的情感联系，增强品牌的国际影响力。

提升国际化运营能力

通过学习，掌握国际化运营关键要素和最佳实践，提升企业应对全球化挑战能力。

拓展人脉资源

与来自各行业的精英交流互动，拓展人脉资源，共同探讨全球化发展机遇与挑战。

行程安排

第一天：华为参观+主题分享

09:00-09:30 标杆学习行前引导

                   随团顾问通过对华为的简单介绍，引导大家对其海外市场营销的深入思。

09:30-10:00 参观华为鲲鹏展厅

                   参观华为鲲鹏计算产业的先进技术和运算模式，了解鲲鹏创新中心从“0”到“1”的创新突破，鲲鹏生态体系的建设等。

10:00-12:00 主题分享：海外市场营销（上）

                   1. 中国企业的全球化模式（案例：H公司的国际化发展进程）

                   2. 海外市场拓展过程遇到的问题

                       国内市场和海外市场的运作模式分析

                       中国企业国际化面临的主要问题

                   3. 全球化渠道建设

12:00-13:30 午餐

13:30-16:30 主题分享：海外市场营销（下）

                   4. 海外客户关系拓展

                   客户关系基础（为客户服务，是华为存在的唯一理由；标杆客户关系框架；中大颗粒度销售有哪些特点？）

                   重视普遍客户关系，是华为独特的致胜法宝

                   关键客户关系（思考题：如何判断关键客户关系的好坏）

                   组织客户关系（优质资源向优质客户倾斜；组织客户关系要素及其活动形式）

第二天：联想参观、主题分享+传音参观、主题分享

09:00-09:30 标杆学习行前引导

                   随团顾问通过对联想的简单介绍，引导大家对其国际化管理的深入思考。

09:30-10:00 参观联想展厅、车间产线

                   参观联想展厅，了解联想的发展历史、深圳工厂的历程及重要产品；

                   参观联想车间产线，了解联想自动化生产流程及联想智能化生产的亮点。

10:00-12:00 主题分享：联想国际化管理实践

                   1、联想的国际化历程

                   2、国际化战略准备-出海方式

                   3、全球化管理模式

                   4、应对国际化进程中的挑战和解决方案

                   5、国际化转型的成功因素和持续发展

12:00-14:00 午餐，前往传音

14:00-14:30 参观传音总部

                   参观传音总部展厅，实地感受传音在产品设计制造中的思考。

14:30-16:30 主题分享：传音海外营销实战

                   1. 传音的海外市场发展历程

                   2. 传音的产品创新

                   3. 传音的海外市场营销实践

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

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