课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

       带兵打仗没有章法； 业绩增长没有抓手； 团队成员没有激情； 培养人才没有方法。

       “阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

       那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点

组织基因

   参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

   阿里巴巴发展里程碑大屏

   阿里日、战袍文化

   阿里公益、ESG理念

   同学文化、武侠文化、年陈文化

   阿里的人才体系：百年阿里

   ……

课程安排

第一天：基本面--赢得战争

09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

                   阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

09:50-11:30 主题分享：组织建设

                   选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

                    练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

                   选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

                   练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

11:30-13:30 阿里员工食堂午餐

13:30-17:00 主题分享：制度建设

                   核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

                   制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

                   制度执行：制度落地前中后的执行操作。

                   主题分享：文化建设

                   文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

                   文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

                   铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

                   复盘总结 

第二天：技术面--如何打赢每场战役

09:00-12:00 主题分享：目标管理与战术管理

                   课题1：目标管理

                   目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

                   目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

                   目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

                   课题2：战术管理

                   战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

                   战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

                   战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

12:00-13:30 阿里员工食堂午餐

13:30-17:00 主题分享：士气管理

                   激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

                   激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

                   激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

阿里老兵亲授

韦老师

   曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商（“中供铁军”）资深管理层 6 年

   阿里铁军的见证者和亲历者。

   在阿里“中供铁军”任职期间，历经数次重大战役，带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘，干部培养，团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路，为公司培养了大批管理干部、业务骨干。